Даниил Викторович/Кейсы/Кейс 07
Стеснение и страх больших чеков
История
Человек умеет то, за что берут дорого, но назвать эту цену не может. В разговоре с клиентом появляется стеснение, голос садится, сумма произносится с извинением — или не произносится вовсе. Знание и навык при этом на месте: не хватает не аргументов, а внутреннего разрешения.
Этот случай стоит отдельно: за помощью обратился человек, который сам работает с людьми. Он пришёл обычным путём — с запросом, с оплатой, на две сессии, — потому что своими силами это место не берётся. Так и проверяется метод: специалист знает, как устроена работа изнутри, и заметил бы имитацию быстрее любого клиента.
Что делали
Две сессии. Корень оказался не в продажах: он лежал в детских ситуациях, связанных с принятием отца, и в установках, идущих от родителей. Пока эта связка держится, любая работа над скриптами продаж чинит следствие, а не причину.
Мы разобрали ситуации, которые эту связку создали, и поставили на их место то, что работает на человека, а не против него.
Результат
Стеснение и страх больших чеков ушли
Разговор с клиентом идёт спокойно, в любом выбранном стиле
Появилась свобода не продавать, когда это уместно, — а не потому, что страшно
«Могу спокойно общаться с клиентом, продавать в каком хочу стиле. Проработки сработали на все сто двадцать процентов».Иван Недов, из видеоотзыва
Подтверждения
В отзыве звучит слово «целитель» — так Иван говорит о себе. В исходном значении оно от «целый»: тот, кто помогает вернуть целостность. Метод, о котором идёт речь, — гипнотерапия.
ВИДЕООТЗЫВ · 1:17 · КЛИЕНТ, КОТОРЫЙ САМ РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ
Знаете цену своей работе, но не можете её назвать?
Начнём с бесплатной консультации: разберём вашу ситуацию — где корень происходящего, что делать уже сейчас и какой результат я гарантирую.
Записаться на консультациюПЕРВАЯ ВСТРЕЧА БЕСПЛАТНА · ОНЛАЙН · ДО ЧАСА
Отзыв записан в рамках частной практики и публикуется с согласия клиента. Результаты индивидуальны и не являются гарантией.